Comment expliquer son approche sans “vendre” – parler de son travail avec simplicité

De nombreux professionnels de la nutrition et du bien-être partagent le même inconfort : parler de son travail peut donner l’impression de “faire du marketing”, voire de “se vendre”.

Pourtant, expliquer son approche ne relève pas de la vente agressive. C’est avant tout une question de clarté.

Quand une personne comprend ce que vous faites et en quoi cela peut l’aider, elle peut décider en toute conscience si cela lui correspond. Sans pression. Sans promesse exagérée.

Expliquer, ce n’est pas convaincre

Il existe une différence importante entre convaincre et expliquer.

Convaincre cherche à persuader.Expliquer vise à rendre compréhensible.

Dans le domaine de la santé et de l’accompagnement, la seconde posture est souvent la plus juste. Elle repose sur :

• La transparence

• La pédagogie

• La simplicité

Plutôt que d’essayer de démontrer que votre méthode est “la meilleure”, il s’agit de décrire clairement :

• À qui vous vous adressez

• Quelles problématiques vous accompagnez

• Comment se déroule le parcours

Cette approche inspire naturellement confiance.

Parler des problèmes réels, pas des techniques

Les professionnels ont tendance à parler de leurs outils :

• Équilibre glycémique

• Micronutrition

• Approche métabolique

• Analyse de paramètres biologiques

Ces éléments sont importants, mais ils ne sont pas toujours parlants pour le grand public.

Les personnes, elles, vivent des situations concrètes :

• Fatigue en fin de journée

• Difficulté à perdre du poids malgré les efforts

• Fringales incontrôlées

• Ballonnements fréquents

• Sommeil non réparateur

En partant de ces réalités, le discours devient plus accessible.

Au lieu de dire :“Je travaille sur la régulation hormonale.”On peut dire :“J’accompagne les personnes qui ont l’impression que leur corps ne répond plus comme avant.”

Utiliser un langage simple

La simplicité n’est pas un manque de professionnalisme. Au contraire, elle montre que l’on maîtrise son sujet.

Un langage trop technique peut créer une distance ou un sentiment d’incompréhension. Un langage clair permet à la personne de se reconnaître dans la situation décrite.

Cela ne signifie pas supprimer la rigueur scientifique, mais traduire les concepts dans une réalité vécue.

Décrire le parcours plutôt que les détails

Beaucoup de clients se sentent perdus face à la multitude de conseils. Ce qui les rassure, c’est de comprendre qu’il existe un chemin.

Parler de son approche peut alors consister à expliquer :

• Qu’il y a une première phase d’observation

• Une phase d’ajustement

• Un suivi régulier

• Une adaptation progressive

Cela montre que le processus est encadré et réfléchi.

Le client ne cherche pas à connaître chaque détail technique. Il veut savoir qu’il sera guidé.

La clarté crée la confiance

Quand l’approche est expliquée simplement :

• Les attentes sont plus réalistes

• Les malentendus diminuent

• La relation devient plus sereine

Le client comprend que les changements prennent du temps et que le processus est progressif. Cette compréhension favorise l’engagement.

Une posture professionnelle et éthique

Parler de son travail avec clarté, c’est aussi respecter la personne en face. On lui donne les éléments pour choisir, sans pression.

Cela renforce une image :

• Sérieuse

• Responsable

• Professionnelle

À long terme, cette posture construit une réputation basée sur la confiance plutôt que sur des promesses.

Conclusion

Expliquer son approche n’est pas vendre. C’est rendre son travail compréhensible.

En parlant des difficultés réelles des personnes, en utilisant un langage simple et en décrivant un parcours clair, on permet à chacun de décider en toute autonomie.

La clarté est souvent le meilleur outil pour inspirer confiance.